Kursplan
Introduktion
Översikt över Pricing Psychology
- Betydelsen av prissättning
- Prissättningen av nummer nio
- Prisförankring
- Inbjudande prisjämförelser
Att välja rätt pris
- Målgruppsmatchningsstrategier
- 99-effekten
- 95 mot 99
- Undviker udda priser
- Precisionseffekt
- Egoprissättning
Presentera priset för konsumenterna
- Stavelser effekt
- Lägger till cent
- Lägger till kommatecken
- Vertikalitetseffekt
- Man-röd effekt
Ramstrategier för prissättning
- Pennies-a-day effekt
- Reservbyteseffekt
- Gain-inramningar och 9-slutpriser
- Tidsinramning
Presentera produkten för konsumenter
- Att ge kompromisser
- Decoy effekt
- Effekt av fallande ordning
- Förankringseffekt
Erbjuder produktförsäljning och rabatter
- Subtraktionsprincip
- Enkel rabattberäkning
- Procentbaserade rabatter
- Relativ storlek och relativt avstånd
- Verbal matchningseffekt
- Vertikal och horisontell positionering
- Vänster och höger siffror effekter
- Rabattgränser
Hantera ytterligare avgifter
- Uppdelad prissättning
- Presentera tilläggsavgifter
- Tilläggsbeloppets roll
- Tilläggskonsolideringseffekt
- Omvänd partitionering
Sammanfattning och slutsats
Krav
- En allmän förståelse för försäljning, marknadsföring och prissättning
- Intresse för psykologiska teorier och forskning för företag
Publik
- Entreprenörer
- Marketing personal
- Försäljningspersonal
Vittnesmål (3)
Irma var lyhörd för oss som elever och våra affärsbehov. Det var tydligt att hon aktivt lyssnade på oss utifrån den informerade feedback hon sedan gav.
Siobhan - Raintree
Kurs - Digital Marketing for Software-as-a-Service (SaaS)
Machine Translated
Svar med lösningar och praktisk användning.
Agnieszka - AIRBUS HELICOPTERS POLSKA SP. Z O.O.
Kurs - Google AdWords: Beginner to Advanced
Machine Translated
Hon kunde enkelt svara på allas frågor... Tydligt tecken på hennes expertis.
Yunus - Vodacom
Kurs - Digital Marketing
Machine Translated